雅安蘆山發生4.5級地震 成都有震感
2010年之後,雅安蘆她進一步增加了自己的日程安排。
運氣再不好一點,山發生碰到一個沒啥創業機會的年代,山發生連幕僚都沒得做;就隻好寄情山水,要麽學孔子四處旅遊代課,搞搞自媒體,收點冷豬肉做學費,要麽學竹林七賢,沒事幾個文人開開怕踢,喝點小酒做做酸詩,感慨世道混蛋,美國人民都不需要我,真是,又窮又酸。(已解決)知識分子恥於言財,地震成都有震立德立言,要甘於分享。
組織與邊界弱化,雅安蘆知識群體開始受到追捧現在打開新榜,雅安蘆看看公眾號的排名,你會發現,那些真正的排名全國前十的大號,還真不是北上廣人關注的咪蒙李叫獸這種的,而是一些報紙辦的新媒體賬號。因為有大量的知識階層,山發生未來都要投身於此了。 麵對這種回答,地震成都有震一般人隻能嗬嗬,地震成都有震你既然說認知應該免費分享,那我幹脆,不標榜自己是知識分子不就行了,我給自己的定位是個買賣人不就結了嘛。現在很多人說紙媒已死,雅安蘆但憑良心說,雅安蘆媒體人的認知和技能,在這個年代是變得沒用了還是變得更實用了?你說媒體衰落了,為什麽咪蒙這個紙媒小編輯後來掙到大錢了呢?這時候你會發現三點:第一,認知雖然看不見摸不著,但卻是巨大的資源。過去我們聽過一種說法,山發生說羅胖在上麵,對下麵傳達了某種焦慮,然後這麽說的人都覺得他混蛋。
第四部:地震成都有震複製模式,做平台,成為棉花糖機廠家,功成身退,提攜晚輩。也就是說,雅安蘆那款曾經的帶著羅振宇大臉的脫口秀節目沒有了,未來「改版」成音頻發布在得到APP上。因為創業的壓力非常大,山發生能不能一起很愉快的合作是非常大的考驗。
如果一個CEO連這個問題都回答不清楚,地震成都有震那這個公司肯定是沒有希望。能夠真正重視留存曲線的CEO,雅安蘆會真正把它運用到每次版本改善,每次運營策略調整中。這些創業者不會在初始的時候就一下去獲取很多用戶,山發生尤其是燒錢去補貼客戶。所以我也希望你能夠去思考:地震成都有震創業的模式是否具有真正的革命性,地震成都有震是不是有其他對手從想象不到的角度打過來?反之,我發現那些真正有潛質的項目,卻往往因為另辟蹊徑讓大多數人看不出門路。
然後靠你的長板優勢融資,再轉化成業務優勢,不斷地正象循環,到了C輪就像進入半決賽,這時候才有資格補短板。今天有很多次日留存都可以作假的,但是月留存和長期留存很難作假。
比如說滴滴,大部分投資人都在疑問,Uber在美國從專車切入,為什麽滴滴從出租車開始?滴滴見了二十家基金,基本上都見過了,那時候他流動的錢基本花完了。比如,家政服務類的App,但它對家政服務的控製力是非常弱的,客戶非常容易在線下和家政阿姨達成長期合作關係,然後他們和平台就沒有關係了。創業早期,你沒有資格補短板,先要拚長板,今天任何一個好的商業想法,其實是上百個公司在搞。在美團和餓了麽的競爭中,餓了麽比美團早三年做外賣,所以美團一開始追不上餓了麽。
但這隻是表象,背後往往有行業發展的邏輯作為支撐,很重要的一個標誌就是:20%的滲透率。靠移動辦公係統來管理幾千個培訓、招聘、管理。比如優惠券和團購切的是同樣一批市場,商戶和用戶群是一模一樣的,優惠券切的線下交易,切的點非常少,從每一筆線下交易大概切一到兩個點,團購切五到十個點。移動互聯網時代,中國和美國的創業幾乎同步,因此某個商業模式到底成不成立,都還尚未驗證過。
如果你的對手在同樣一筆交易,比你多切十倍以上的點,那你根本沒法防守。如果不是這樣的節奏,創業肯定不是在一個風口上。
四、看風口、不看規律當然,很多人都說我願意賭風口,其實真正的風口往往是規律。五、沒有完成每輪融資該做的事情現在講創業者每輪融資該做什麽的非常多,已經成為一個共識了,但我發現還是有不少項目死在沒有做好每個階段該做的事情上麵。
對於CEO來說,你每天進辦公室應該看的是用戶留存數據,而不是看用戶增長數據。A輪要做的三件事:(1)磨合團隊,我們投資的時候,最好這個團隊是要一起合作六個月以上我們才敢投。58融了很多錢,最後上市,還把趕集並購了。(2)控製力,主要是指對客戶和服務的控製力。三、增長快、留存差講到這可能有人會說,用戶留存率24%並不是個驚豔的數字。六個月以後的留存,能做到這樣的APP,在中國可能沒有幾個。
當然,中國的互聯網還有一個特點,如果你的競爭晚六個月就沒有戲了,如果現在不進的話,半年以後,這個市場就和餓了麽沒什麽關係了,所以張旭豪決定跟進。因為任何一個創業公司一下子找到正確商業模式都很難,百度曾同時嚐試過六個商業模式,第三個付費搜索成功了,這還是比較幸運的,對於大多數創業者則需要更多的時間。
大部分的互聯網商業模式都需要花錢獲得核心用戶,VC給你投資也是希望你花錢獲取用戶(非直接補貼),但是我們最關心的最重要的指標不是增長,而是長期留存,就是你們買來用戶能不能留下。當然,我也勸創業者們千萬不要去賭這次的時間點——我們要看到數字,證明這個時間點是真的快到了以後再出手。
拿錢太容易讓創業者產生的一個誤區就是:自己很牛了,開始大手大腳的花錢——這是最大的錯誤。二、切口過大或過小剛才講到當初這些人為什麽融資很難?還有一個原因,就是切入點看起來太小了,導致很多投資人看不懂,覺得做不大。
所以當我們複盤這些案例的時候,發現他們早期往往依靠很強口碑傳播,像滴滴、映客都是這樣。(3)控製好燒錢,最好三十到五十萬一個月,才有比較容易有冗餘的時間。比如,武漢的小時光是做母嬰的,產品是父母給孩子做照片APP,它的留存率非常好,六個月以後還有24%左右,但是市場太細分了,我們沒有投。六、隻顧進攻,不懂防禦除了做好自己的事情,你也要意識到中國的互聯網行業極端殘酷,贏家通吃,如果沒有形成足夠高的進入壁壘,很容易被巨頭打死。
B輪要做的兩件事:(1)驗證商業模式的可行性。對留存的重視也影響了我見創業者的策略。
大家都看得懂的商業模式在很多情況下,都是簡單的把線下的模式照搬到互聯網上,而不是充分利用互聯網的優勢來顛覆傳統產業。這個標準看著很簡單,但很多公司六個月以後10%就不錯了,如果達到20%就非常牛。
這樣總部可以非常清楚的看到每個城市達到多少人,銷售活動怎麽樣,有哪些客戶,簽了幾個單子。我們為什麽講六個月?因為前麵兩個月下降速度會比較陡峭一點,次月一般在百分之四五十,六個月以後基本上比較平穩。
任何小的公司,都沒有精力、沒有資曆去教育別人,今天的餓了麽有很多外賣品牌是自己的,但一開始的時候,他們也是借助線下小的飯店這個傳統行業存量市場,站在巨人的肩膀以後,知道把用戶圈住以後才開始做增量市場。當初滴滴打代駕、拚車就非常典型的案例,靠資金優勢來擠壓市場,用補償去清場。沒有人投他,我們是他唯一的一個TS。一、融資過於容易融資太容易的往往意味著商業模式也是非常簡單易懂的,無論是操作難度還是複製難度。
投OFO的時候,因為校園是封閉市場,頻次很高,一輛車每天能用七八到十次,差不多賺個五六塊錢,單車成本是兩百塊錢,多長時間能賺回來,這是算得出來。大多數投資人在複盤的時候,一定會思考這樣一個問題:早期受VC追捧的項目、融資非常容易的項目,為什麽反而不容易跑出來?對此,金沙江創投朱嘯虎發現除了心態的因素之外,出現這種現象的創業公司,往往是這6個方麵出了問題。
C輪要做的兩件事:(1)擴張。中國二線的互聯網公司,趕集、58、去哪兒都是05年06年成立的,為什麽05年06年有這麽多誕生?也很簡單,05年左右中國的PC互聯網的滲透率到20%,任何一個市場用戶滲透率到20%以後就開始起來了,做任何事情都能夠事半功倍。
今天滴滴從出租車市場肯定也沒賺到多少錢,但通過這些鋪墊,他們從專車上賺錢了。我們有一個非常慘痛的教訓,投百姓網,沒有投58,在全世界其他國家,像百姓的打法是成功的,像58的打法全都死掉了。
相关阅读
- 勇士怕的不是哈登是登哥
- 殺滴滴司機學生施害時有限定刑事責任能力
- 交通運輸部:五一假期高速路小客車免費通行
- 零度角 | 日本想東京幹掉國乒?劉國梁一招盤活全局
- 娛樂新鮮派|周銳:願把生活寫成歌
- 無印良品為窮人造房子 帶全屋家具每套僅100多萬
- 戈貝爾談火勇爭議判罰:裁判不許我們首輪這麽防守
- 陝西一中學女生被學生毆打
- 400塊錢,也可以買房了
- 喬治:我愛LA 喜歡和LBJ一起打球
- 不酷不行的爆款闊肩西裝
- 如何可以知道心髒是不是“三好學生”?
- 愛30年為何不敵相識兩年
- 《隻狼:影逝二度》評測:宮崎美學,再登神壇
- 要當中超滅霸?國安集6塊無限寶石 準備好響指了?
- 高曉鬆吐槽"權遊"打光暗:打手電才能看清誰領便當
- 北航校友夫婦捐贈1億建校友之家 提出勿宣傳個人
- 樂清母親策劃兒子失聯虛假警情 一審被判1年3個月
- 郭晶晶霍啟剛帶兒子插秧:這才是真正的豪門!
- 運營高手都會的3大技能
- 誌玲姐姐現身車展 依舊很嫩
- 首度披露 重慶公安局原局長何挺下屬已被雙開(圖)
- 宋茜和熱巴撞衫了?撞的是你最不看好...
- 《E見領袖》之對話範現軍:據我國能源特點 吉利將致力甲醇商用車發展
- 高速出現這4項都是你責任
- 德民眾"躺屍"抗議氣候變化
- 1.5萬在鶴崗能買一套房?
- 豐田全新雷淩配置曝光推四款車型
- 2018-10-19 期幻樂之城閨蜜互懟王菲吐槽那英嗓門大嘉賓:王菲 何炅 那英
- 你不是首富貝佐斯的兄弟
- 土超勁旅大巴遭遇車禍捷克國腳離世 前魯能外援受傷
- 孫儷力挺仁濟醫院醫生
- 賈乃亮王源楊超越同逛公園 露半張臉比耶默契足
- 壓線生易落榜 如何報上好大學?
- 美國西雅圖起重機意外墜落 華裔女大學生被砸身亡
- 世園會開園探訪:遊客排隊搶購紀念郵票、“首日封”
- 法軍艦穿台灣海峽闖中國領海 張召忠:就為討好美國
- 自稱“大學生”兼職招嫖,這款熱門交友軟件下架整改
- 國產版終於到來 全新RAV4
- 看起來很優雅 奔馳全新C級正在紐北測試
- 勝利事件調查結束,警方將於本周申請拘留勝利
- iPhone XR正規途徑返廠維修換被成官換機
- 一周熱文回顧 千萬網友圍觀
- 官方曝光紅米驍龍855旗艦 升降式攝像...
- 拒絕購買iPhoneX 女友提出分手
- 此信號意味調整將結束
- 郭碧婷穿長裙紮麻花辮滿臉幸福
- 4月30日上市 長安CS75百萬版官圖發布
- 中國工藝美術產業之路的“七連問”
- Axure8.0產品經理(全集)
- 專訪|洛凡:對喜歡自己的人負責
- 馬英九辦論壇 郭台銘韓國瑜明日同台首度“交鋒”
- 近300股跌停!滬指跌0.77%,創業板指暴跌2.55%
- 連續鬧翻3個經紀人?趙麗穎取關黃斌 還刪感謝文
- 心理:本來愛那個人,可是對方的親朋好友提了些要求,就不想愛了
- 是否恢複冥王星“行星”地位?天文學家將進行辯論
- 女生倒賣迪士尼門票套現700多萬 獲刑13年罰30萬
- 美國兩艘導彈級驅逐艦穿越台海 外交部:全程掌握
- 袁立曬懷抱寶寶照片引猜測
- 初靈信息:淨利率和淨資產收益率還有較大的提升空間